Как продавать сопровождение после запуска
Сопровождение проще продавать не как «абонентку за воздух», а как набор понятных рисков, которые закрываются: обновления, бекапы, реакция на сбои, контроль SSL, мелкие правки и консультации.
Как сформулировать
- сайт остаётся рабочим после запуска;
- обновления не делаются вслепую;
- есть ответственный за технические вопросы;
- клиент не разбирается в DNS и SSL самостоятельно;
- студия получает предсказуемый регулярный доход.
Инфраструктуру UnlimHost можно использовать как основу такого предложения.