Как продавать инфраструктуру как часть проекта
Клиент покупает не хостинг, а работающий сайт. Поэтому инфраструктуру лучше включать в разговор о результате: сайт должен открываться, принимать заявки, иметь защищённое соединение, нормальный DNS и понятные продления.
Формула предложения
Мы не просто разрабатываем сайт, а готовим его к запуску: подбираем домен, хостинг, SSL и DNS, передаём вам кабинет и остаёмся партнёром по сопровождению.
Так клиент видит ценность, а не спорит о каждой технической строке в счёте.